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如何帮助新手医药代表“活下来” toutiao

2019-01-12 06:52:52
如何帮助新手医药代表“活下来”

近几年,医药行业人员流失事件频发。相关调查显示,2013年上半年度,医药行业主动离职率平均值为16.3%,其中传统医药企业高达21.8%小孩子咳嗽

把好招聘关

我们在众多的应聘者中挑选新手药代时,要选好苗子。不是所有的人都能做药代,也不是所有人经过系统培训后都能做好医药销售这份工作。对于从未接触过医药行业的人小儿退烧推拿手法
,笔者在招聘时,往往会考察以下几方面:

,看他有没有亲戚朋友同学从事这个行业的,如果有,面试官就应考虑,因为这类人身边有例子,坚持并活下去的可能性大。如果周围的人做的成功那就更好了;第二,看他是否从事过和销售有关的工作,比如卖过啤酒,推销过其他产品等。这类人因为经历过拒绝,其承受能力必定更高,维护客情关系有自己的办法,再加上销售是相通的,也便于日后系统的培训;第三,若以上两项都没有,就应该看之前他换工作的频率和原因,及其对之前领导的评价。当然,我们要的是那些不频繁更换工作、对以前上司辩证评价的人。

对于从事过这个行业的人来说,筛选就简单多了。可根据他对下面几个问题的回答来判断:为什么离开上家公司?用一分钟时间介绍你上家公司的主要产品。你负责哪个区域,请说出和你关系的药店名称、老板姓名及手机号,跟你关系好的店员是谁、电话是多少?介绍你工作一天的流程,来一个模拟谈判,如果公司让你做某个区域你怎么规划等?根据这些问题来综合判断,相信企业会找到一个好的新手药代。

重视首次例会与见习

新人选完了,次例会就是跟他们做培训。做个自我介绍,经理给予鼓励。如果有留档老药代的一些工作总结或者工作感悟等材料,拿出来分享给新手药代,身边的案例是真实的。实在没有的话,那就准备几篇羊皮卷,让其大声念出来,与大家分享。让的药代做产品培训,尤其要强调核心品种的产品卖点和销售中的疑问解答,讲解工作流程,让药代们相互模拟角度,进行谈判和日常拜访小孩退烧药有哪些

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